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有争议的a2 Milk Company的竞争加剧

时间:2019-06-07  author:广酴  来源:永利游戏网站  浏览:192次  评论:199条

悉尼/惠灵顿(路透社) - 留在家中的母亲安娜威想要用最好的配方喂养她的长子,所以她选择了她能买到的最贵的品牌:白金由a2 Milk Company Ltd.提供

文件照片:2018年4月16日,新加坡超市货架上出现A2牛奶。路透社/托马斯怀特

“我一直认为价格越高,质量越好,”住在上海的28岁的魏说。

像Wei这样的买家已经在新西兰的a2 Milk及其有争议的奶粉中取得了巨大的成功,这种奶粉比传统的牛奶更容易消化,因为它缺乏A1酪蛋白。

由于其他乳制品生产商不再销售类似的牛奶,对其好处持怀疑态度,并且担心会破坏他们的常规牛奶销售,因此在中国父母接受它的情况下,a2的收入在截至2017年6月的三年内增长了两倍多。 该公司的股价飙升近2,000%。

普通牛奶含有A1和A2蛋白质,但有些奶牛自然产生没有A1蛋白质的牛奶。 支持A2的牛奶的支持者称,A1蛋白会导致许多人消化不良,而批评者则表示需要更多的研究来证实这一说法。

现在,其他几家公司,包括全球最大的婴儿配方奶粉制造商雀巢公司,决定在中国和其他国家销售自有品牌的A2专用奶粉,股东德文基金管理公司首席投资官马克布朗表示。关于a2成功及其战略的可持续性的问题。

“你遇到的问题是,a2从这个独特的销售主张转变为'我也是'品牌,”布朗说。 “我......担心我们已经拥有的同样快速增长的持续性,然而,显然,你付出的代价是因为股票价格非常昂贵。”

由于投资者对公司预测今年销售额将上涨63%感到失望,因此反映出股价中的高预期,a2的股价周三下跌20%至三个月低点。

公司成功的很大一部分来自于使用非官方和无偿的销售代理商,或者使用中文的代购,而不是使用已建立的分销网络或中国合作伙伴。

没有官方数字,但布朗估计代购产生的澳大利亚和新西兰销售额的比例高达80-90%,约占婴儿配方奶粉销售总量的60%。

几家澳大利亚婴儿配方奶粉出口商,包括贝拉米澳大利亚和Blackmores有限公司,于2016年拒绝使用代购,担心中国对灰色市场进口的打击,并转向直接销售或通过中国合作伙伴销售产品。

但是a2坚持使用代购,它得到了回报。 虽然a2的收入增加了,但贝拉米和布莱克莫尔的收入却下降了。

代购在中国买家在澳大利亚或其他国家购买物品,因为中国同一物品的价格可能高得多。 在奶粉问题上,许多客户在2008年因污染牛奶丑闻而不信任中国生产的品牌。

例如,Wei以50美元的价格从一个代购订购一罐a2的白金品牌,以避免在中国的网上价格约为70美元。 代购在澳大利亚以约22美元的价格购买了罐头并将其运往中国。

随着竞争的加剧,a2的挑战将是保持代购忠诚。 他们对中国消费者具有极大的影响力,通过社交媒体网络营销产品。

雀巢“确认”A2牛奶的提议

a2股价从2015年底的NZ0.76美分飙升至今年早些时候的14.62新西兰元。 在周三公布收益后,股价跌至10.25新西兰元。

总部位于安克雷奇的麦金利资本管理公司(McKinley Capital Management)的首席投资官罗德•吉拉姆(Rod Gillam)表示,“在大涨之后,该名称变得过于庞大”,该公司已将其持股比例从过去一年的1.7%下调至0.6%至0.6%。

该公司前四大股东中有三位 - 基金经理Colonial First State Global Asset Management,Challenger Managed Investments Ltd和Greencape Capital Pty Ltd已经削减了他们的头寸,主要是自8月以来。

股票市场申请和汤森路透Eikon数据显示,自2016年12月以来,Colonial一直保持其股权稳定或增加,而Greencape和Challenger自4月以来一直在削减其持股。

Greencape和Colonial拒绝发表评论。 一位女发言人表示,挑战者代表几家精品基金进行投资,拒绝发表评论“因为这是我们的精品店正在交易”。

a2 Milk的亚太区首席执行官彼得·内森告诉路透社,“我们的许多大股东不得不卖掉以遵守他们自己施加的规则”,关于个人持股量占其投资组合的百分比。 他在周三公布收入预测之前发表了评论。

Nathan表示,该公司的代购网络继续增长,雀巢等其他公司正在推出自己的A2产品“验证了A2的主张以及进一步提高消费者意识的程度,这将有利于a2 Milk品牌给出了第一步的优势。“

a2的第二大股东同意雀巢可能会产生积极影响。

“我怀疑他们会帮助提高消费者意识,我当然认为a2 Milk非常适合从中受益,”港口资产管理公司董事Oyvinn Rimer在访问中国后说“要验证论文完整无缺“。

“昂贵的牛奶”

内森说,a2 Milk还在约6,700家母婴店和主要电子商务平台上开发了一个不断发展的分销网络。

在其网站上,a2表示有一个“越来越多”的科学证据证明含有A1蛋白质的牛奶引起消化问题,但许多科学家对此持怀疑态度。

“在婴儿配方奶粉和幼儿奶粉等方面,婴儿和儿童都没有研究,”珀斯科廷大学公共卫生和营养研究教授Jane Scott说,他曾研究过a2的说法。 “这是牛奶。 这只是昂贵的牛奶。“

a2的内森说,与儿童有关的研究已进入后期阶段。

到目前为止,魏说她很满意。

“如果营养价值相同,我可能只考虑转换品牌,而雀巢可以提供更好的价格。”

汤姆威斯布鲁克在悉尼,惠灵顿的夏洛特格林菲尔德和上海的亚当乔丹报道。 上海新闻室补充报道; 由Neil Fullick编辑

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